بلاک‌باستر نتفلیکس رو نخرید، چون یه چیز کاملاً جدید رو با خط‌کش کسب‌وکار قدیمیش اندازه گرفت. فرصت‌هایی که جای کسب‌وکار فعلیت رو می‌گیرن، اولش همیشه کوچیک و حاشیه‌ای به نظر میان.
سؤال درست: نه «این الان چقدر می‌فروشه؟»؛ بلکه «اگه رقیبم اینو جدی بگیره، پنج سال دیگه من کجام؟»
- ۱.مغازه‌ی فیزیکی ← فروش آنلاین مستقیم — حتی با یه پیج و یه درگاه ساده.
- ۲.فروش تکی ← اشتراک ماهانه — قهوه، گل، غذای حیوانات، لوازم مصرفی.
- ۳.کلاس حضوری ← دوره‌ی آنلاین ضبط‌شده — درآمدی که به ساعت کاریت وابسته نیست.
- ۴.تبلیغ پولی ← محتوای ویدیویی کوتاه — توجهی که با تموم شدن بودجه نمی‌میره.
- ۵.فروش محصول ← فروش خدمات کنارش — نصب، نگهداری، آموزش.
- ۶.مشتری‌های محله ← مشتری‌های کل کشور — ارسال پستی برای محصولی که فکر می‌کردی «محلی»ه.
- ۷.کار دستی ← ابزارهای هوش مصنوعی — برای طراحی، متن، پاسخگویی و حسابداری.
- ۸.منوی ثابت ← آشپزخونه‌ی ابری (فقط بیرون‌بر) — رستوران بدون سالن.
- ۹.فروش انبوه ← محصول شخصی‌سازی‌شده — اسم، رنگ، سایز سفارشی.
- ۱۰.مشاوره‌ی حضوری ← جلسه‌ی آنلاین تصویری — مشتری از شهرهای دیگه.
- ۱۱.کاتالوگ کاغذی ← کاتالوگ تعاملی آنلاین — با قیمت و موجودی به‌روز.
- ۱۲.فروش نو ← بازار دست‌دوم و تعمیر — مخصوصاً برای لباس، موبایل و مبلمان.
- ۱۳.کار با واسطه ← فروش مستقیم به مصرف‌کننده — حذف لایه‌های پخش.
- ۱۴.محتوای متنی ← پادکست و صدا — برای مخاطبی که وقت خوندن نداره.
- ۱۵.رزرو تلفنی ← رزرو آنلاین خودکار — آرایشگاه، مطب، باشگاه.
- ۱۶.تخفیف عمومی ← باشگاه مشتریان — وفاداری به‌جای جنگ قیمت.
- ۱۷.فضای بزرگ اجاره‌ای ← فضای کوچیک‌تر + انبار مشترک — هزینه‌ی ثابت کمتر.
- ۱۸.فروش یه‌بار ← فروش بسته‌ی «همه‌چی با هم» — کیت، پکیج، باکس هدیه.
- ۱۹.مشتری عمومی ← یه گوشه‌ی تخصصی (نیش) — «همه‌چی برای همه» ← «بهترین برای یه گروه خاص».
- ۲۰.رقابت ← همکاری با کسب‌وکارهای مکمل — کافه + کتاب‌فروشی، باشگاه + تغذیه.
تمرین: دو تا از این فرصت‌ها که تو صنف خودت کمتر کسی جدی گرفته رو انتخاب کن و یه آزمایش کوچیک ۳۰ روزه براش طراحی کن. با خط‌کش «یاد گرفتم یا نه» اندازه‌ش بگیر، نه «چقدر فروختم».